Os produtos físicos fazem parte da nossa rotina. Roupas, utensílios domésticos, brinquedos, livros, eletrônicos e itens de organização são apenas alguns exemplos do que pode ser comprado pela internet e entregue na casa do consumidor.
Para quem deseja começar a trabalhar como afiliado, divulgar produtos físicos pode parecer um caminho mais fácil de compreender. Afinal, são objetos que as pessoas conseguem visualizar, comparar e imaginar sendo utilizados no dia a dia.
Entretanto, isso não significa que basta escolher qualquer produto, publicar um link e esperar pelas vendas. É necessário avaliar a qualidade, a utilidade, a reputação do vendedor e as necessidades do público.
Neste artigo, você entenderá o que são produtos físicos, conhecerá suas principais vantagens e aprenderá como escolher opções confiáveis para divulgar.
Se você ainda tem dúvidas sobre qual modalidade seguir, leia também o nosso comparativo: Produtos Digitais ou Produtos Físicos: Qual é o Melhor Para Vender Pela Internet?
O que são produtos físicos?
Produtos físicos são objetos que possuem existência material, podem ser armazenados, transportados e entregues ao comprador.
Ao contrário dos produtos digitais, que geralmente são acessados pela internet, os produtos físicos precisam passar por etapas como separação, embalagem, envio e entrega.
Entre os exemplos mais conhecidos estão:
- roupas, calçados e acessórios;
- utensílios para cozinha;
- artigos de decoração;
- brinquedos e materiais educativos;
- livros impressos;
- ferramentas;
- produtos para organização;
- equipamentos eletrônicos;
- artigos para bebês;
- itens de beleza e cuidados pessoais.
Esses produtos podem ser vendidos em lojas virtuais, marketplaces, redes sociais ou sites próprios.
No marketing de afiliados, a pessoa divulga um link específico fornecido pela plataforma. Quando alguém acessa esse link e realiza uma compra válida, o afiliado pode receber uma comissão, de acordo com as regras do programa.
Como funciona a divulgação de produtos físicos?
O afiliado não precisa necessariamente fabricar o produto, manter estoque, embalar pedidos ou fazer as entregas.
Na maioria dos programas de afiliados, sua função é produzir conteúdo, apresentar o produto com clareza e encaminhar o visitante para a página oficial de venda.
O processo geralmente funciona desta maneira:
- O afiliado participa de um programa de divulgação.
- Escolhe um produto relacionado ao seu público.
- Gera um link de afiliado.
- Apresenta o produto em um artigo, vídeo ou publicação.
- O interessado acessa a loja por meio do link.
- A loja processa o pagamento e providencia a entrega.
- Se a compra atender às regras do programa, a comissão é registrada.
Cada plataforma possui condições próprias. Por isso, antes de divulgar, é importante verificar os critérios de participação, o período de atribuição da venda, os produtos elegíveis e as regras para pagamento das comissões.
Quais são as vantagens dos produtos físicos?
Os produtos físicos podem oferecer boas oportunidades para quem deseja produzir conteúdo útil e ajudar o público a tomar decisões de compra mais conscientes.
1. São fáceis de demonstrar
Uma das principais vantagens é a possibilidade de mostrar como o produto funciona, quais são suas dimensões, onde pode ser utilizado e para quem ele é indicado.
Uma pessoa que procura um organizador de cozinha, por exemplo, pode querer saber:
- qual é o seu tamanho;
- quantos compartimentos possui;
- de qual material é feito;
- se cabe no espaço disponível;
- como deve ser limpo;
- se realmente atende à finalidade proposta.
Quanto mais úteis e verdadeiras forem as informações, maiores serão as chances de o conteúdo ajudar o leitor.
2. Fazem parte das necessidades do cotidiano
Muitos produtos físicos resolvem necessidades práticas. As pessoas compram utensílios, roupas, ferramentas, brinquedos e itens para casa independentemente de conhecerem o trabalho de um afiliado.
O conteúdo do afiliado pode ajudá-las a encontrar uma opção adequada e evitar uma compra precipitada.
3. Permitem criar conteúdos variados
Um mesmo produto pode ser apresentado de diferentes maneiras, como:
- análise detalhada;
- comparação entre modelos;
- lista de vantagens e limitações;
- guia de compra;
- tutorial de utilização;
- seleção de produtos para determinado público;
- resposta a uma dúvida frequente;
- lista com opções para diferentes orçamentos.
Essa variedade facilita a criação de artigos úteis, especialmente quando o conteúdo responde a perguntas que o consumidor já está pesquisando.
4. Possuem grande variedade de categorias
Existem produtos físicos voltados para diferentes interesses e necessidades.
Quem produz conteúdo sobre organização pode divulgar utensílios para casa. Um site voltado para famílias pode falar sobre brinquedos educativos, materiais escolares e itens infantis. Já um conteúdo sobre trabalho pode apresentar ferramentas e acessórios para escritório.
O mais importante é manter coerência entre o produto, o assunto do site e as necessidades do público.
5. O comprador consegue visualizar o que receberá
Fotos, vídeos, medidas, materiais e avaliações ajudam o consumidor a compreender melhor o produto.
Mesmo assim, uma imagem bonita não deve ser o único critério de escolha. É preciso conferir cuidadosamente a descrição, as características e as condições de compra.
Quais são os desafios de divulgar produtos físicos?
Também existem limitações que precisam ser consideradas.
Comissões podem ser menores
Em muitos casos, as comissões sobre produtos físicos são menores do que as oferecidas por alguns produtos digitais. Isso acontece porque há custos de produção, armazenamento, embalagem, transporte e operação.
Por essa razão, divulgar apenas produtos baratos e com baixa comissão pode exigir um número maior de vendas para gerar um resultado significativo.
Preços e disponibilidade podem mudar
Um produto pode sair de estoque, mudar de preço ou deixar de participar do programa de afiliados. Consequentemente, artigos e links precisam ser revisados periodicamente.
Evite garantir no texto que determinado preço permanecerá o mesmo. Prefira expressões como “consulte o valor atual na página oficial”.
A entrega não depende do afiliado
Atrasos, avarias e problemas de transporte são administrados pela loja e pelo vendedor, mas podem afetar a experiência de quem comprou por meio da recomendação.
Isso torna ainda mais importante escolher vendedores bem avaliados e páginas com informações claras sobre entrega, troca e devolução.
Produtos semelhantes podem gerar confusão
É comum encontrar vários anúncios visualmente parecidos. No entanto, eles podem apresentar diferenças de tamanho, material, quantidade, garantia e acessórios.
O afiliado deve conferir se o link utilizado corresponde exatamente ao produto descrito no conteúdo.
Como escolher produtos físicos para divulgar?
Escolher bem é mais importante do que divulgar uma grande quantidade de produtos sem qualquer critério.
Antes de criar o conteúdo, faça as seguintes verificações.
1. Observe se o produto combina com o seu público
A primeira pergunta não deve ser “quanto vou ganhar?”, mas sim:
Este produto pode realmente ser útil para as pessoas que acompanham o meu conteúdo?
Um produto relacionado ao assunto do site tende a aparecer de maneira mais natural dentro dos artigos. Além disso, ajuda a manter a confiança do leitor.
2. Avalie se o produto resolve um problema real
Procure entender qual necessidade o produto atende.
Ele ajuda a organizar um ambiente? Facilita uma tarefa? Oferece diversão ou aprendizado? Economiza espaço? Substitui uma solução menos prática?
Quanto mais clara for a utilidade, mais fácil será produzir um conteúdo verdadeiro e informativo.
3. Leia a descrição completa
Não divulgue um produto apenas pelas fotografias.
Confira:
- medidas;
- material;
- capacidade;
- quantidade de unidades;
- itens incluídos;
- faixa etária, quando aplicável;
- instruções de uso;
- cuidados necessários;
- garantia;
- regras de troca e devolução.
Essas informações ajudam a evitar descrições incompletas ou incorretas.
4. Confira a reputação do vendedor
Observe a reputação, o histórico de atendimento, as avaliações recentes e os comentários dos compradores.
Leia tanto os elogios quanto as reclamações. Avaliações negativas podem revelar problemas recorrentes, como tamanho diferente do esperado, material frágil, embalagem inadequada ou dificuldade de utilização.
5. Analise a página de vendas
Uma página confiável precisa apresentar informações suficientes para que o consumidor tome sua decisão.
Desconfie de anúncios com:
- descrição vaga;
- fotografias incompatíveis;
- promessas exageradas;
- ausência de medidas;
- informações contraditórias;
- avaliações suspeitas;
- pressão para comprar rapidamente.
O afiliado não deve repetir uma promessa apenas porque ela aparece no anúncio.
6. Verifique o valor da comissão
A comissão é importante, mas não deve ser analisada isoladamente.
Considere também:
- preço do produto;
- interesse do público;
- qualidade percebida;
- concorrência;
- confiabilidade do vendedor;
- possibilidade de produzir conteúdo útil;
- regras da plataforma.
Uma comissão maior não transforma um produto ruim em uma boa recomendação.
7. Teste o link antes de publicar
Depois de gerar o link de afiliado, abra-o em outra aba e confirme:
- se a página carrega corretamente;
- se o produto está disponível;
- se o vendedor está correto;
- se as características conferem;
- se o link corresponde exatamente ao item mencionado.
Repita esse teste depois da publicação.
Onde encontrar produtos físicos para divulgar?
Marketplaces e lojas virtuais podem oferecer programas próprios para afiliados e criadores.
O Mercado Livre, por exemplo, mantém um Programa de Afiliados e Criadores. Nele, os participantes podem gerar links para recomendar produtos, seguindo as condições e os critérios estabelecidos pela plataforma.
Antes de se cadastrar em qualquer programa, leia os termos oficiais. Verifique quais divulgações são permitidas, como as vendas são atribuídas e em quais situações uma comissão pode ser cancelada.
Também tome cuidado com mensagens que prometem ganhos fáceis apenas pela divulgação de links. Participar de um programa de afiliados não garante vendas nem renda imediata.
Os resultados dependem de diversos fatores, incluindo qualidade do conteúdo, procura pelo produto, confiança do público, alcance das publicações e capacidade de manter um trabalho consistente.
É necessário comprar o produto antes de divulgar?
Não é obrigatório em todos os programas, mas você deve ser transparente.
Se você não comprou nem testou o produto, não afirme que o utilizou. Nesse caso, produza um conteúdo baseado nas características oficiais, avaliações disponíveis e informações verificáveis.
Você pode dizer, por exemplo:
“De acordo com as informações apresentadas pelo vendedor, o produto possui estas características.”
Isso é mais honesto do que escrever uma experiência pessoal que não aconteceu.
Quando tiver utilizado o produto, deixe claro que está relatando sua própria experiência, lembrando que os resultados e as opiniões podem variar de uma pessoa para outra.
Como divulgar produtos físicos com responsabilidade?
Divulgar com responsabilidade significa apresentar vantagens e limitações sem esconder informações importantes.
Alguns cuidados fundamentais são:
- identificar claramente os links de afiliado;
- informar que você poderá receber uma comissão;
- não inventar benefícios;
- não prometer resultados garantidos;
- não criar falsa urgência;
- utilizar informações atualizadas;
- respeitar as regras do programa;
- revisar os links periodicamente;
- corrigir qualquer informação que tenha mudado.
Você pode incluir no artigo um aviso como este:
Aviso de transparência: este conteúdo pode conter links de afiliado. Se você realizar uma compra por meio deles, poderemos receber uma comissão, sem custo adicional para você. Isso não altera nossa análise e não substitui sua própria avaliação antes da compra.
A confiança do leitor vale mais do que uma venda isolada.
Produtos físicos ou produtos digitais: qual escolher?
Não existe uma resposta igual para todas as pessoas.
Produtos físicos podem fazer sentido para quem gosta de apresentar objetos úteis, comparar características e produzir conteúdos ligados ao cotidiano.
Produtos digitais podem ser mais adequados para quem prefere falar sobre cursos, ferramentas, materiais de estudo, assinaturas e conhecimentos específicos.
Também é possível trabalhar com as duas modalidades, desde que exista organização e coerência com o público do site.
Para entender melhor a outra categoria, leia: Produtos Digitais: O Que São, Vantagens e Como Escolher Para Divulgar.
Conclusão
Os produtos físicos podem ser uma boa opção para quem deseja começar no marketing de afiliados, principalmente porque são fáceis de visualizar e estão presentes nas necessidades diárias das pessoas.
Porém, escolher um produto apenas pela aparência ou pela comissão pode prejudicar a confiança do público.
Antes de divulgar, avalie a utilidade, as características, a reputação do vendedor, as avaliações e as regras da plataforma. Apresente informações verdadeiras e nunca prometa aquilo que o produto não pode garantir.
O objetivo não deve ser apenas colocar um link na internet. O verdadeiro trabalho do afiliado responsável é ajudar o leitor a tomar uma decisão mais consciente.
No próximo artigo, aprenderemos como escolher um produto para divulgar e evitar promessas enganosas.
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- Como Escolher um Produto Para Divulgar e Evitar Promessas Enganosas — em breve
